Jana Skačkova, profesionali hipotekinių kreditų ir draudimo srities specialistė, dalinasi savo patirtimi apie namų pirkimo paskolos įsigijimo privalumus, pasinaudojant brokerio paslaugomis.
Detalizuojant brokerio darbą, jis atrodo taip: konsultavimas, paslaugų teikimo sutarties sudarymas, skolininko dokumentų patikrinimas, paraiškos pateikimas kredito įstaigai, o gavus teigiamą atsakymą, jis turi susitarti su banku, susipažinti su turto įvertinimo ataskaita ir galiausiai organizuoti hipotekos sandorį. Kreipiantis į specialistą, visa procedūra užims dvigubai mažiau laiko, negu visus šiuos klausimus spręstų pats klientas.
Pagal statistiką, 90-95 proc. klientų, kuriuos bankui siunčia brokeris, gauna patvirtinimą. Tai dar vienas svarbus argumentas, kodėl verta naudotis hipotekinių brokerių paslaugomis. Akivaizdu, kad visos proceso šalys gauna naudos iš profesionalių hipotekų tarpininkų, dalyvaujančių sandoryje. Bankai tuo irgi suinteresuoti, nes jie gauna klientą su jau parengtu dokumentų paketu, kuris, padedant specialistams, jau pradėjo ieškoti namo ar buto.
Taigi, dalyvaujant brokeriui, sandoris bus baigtas greičiau. Tai domina ne tik bankus, bet ir agentūras, kurių tikslas – suteikti klientams kuo daugiau paslaugų nekilnojamojo turto rinkoje. Visų pirma, jie gauna papildomų privalumų kontaktuodami su banku, nes kai iš nekilnojamojo turto agentūros gaunama jau parengta paraiška, jos nagrinėjimo laikas gerokai sutrumpėja. Be to, kredito organizacijos dirba su individualiomis nekilnojamojo turto agentūromis, su kuriomis yra sudariusios bendradarbiavimo sutartį. Daugelis bankų sutinka su tomis brokerių sąlygomis, su kuriais jie dirba. Viso to darbo rezultatas gali būti paskolos normos sumažinimas 1 proc., o tai reiškia, kad paskolos gavėjas galės sutaupyti nemažai pinigų.
Antra, klientas, kreipdamasis į hipotekos brokerį, kuris dirba nekilnojamojo turto agentūroje, gali tikėtis gauti konsultacijas, susijusias su hipotekos programomis ir sužinoti daugiau apie padėtį nekilnojamojo turto rinkoje. Be to, reikia turėti mintyje dar ir tai, kad bankai ir nekilnojamojo turto agentūros, dirbdamos su klientais, turi skirtingus tikslus.
Pagrindinė banko specialisto užduotis yra įvertinti kliento galimybes mokėti už paskolą, o hipotekos brokeris siekia padėti klientui įsigyti jo norimą namą ar butą. Todėl jų požiūris į darbą su klientu taip pat skiriasi. Per pirmąjį susitikimą profesionalus brokeris pradeda bendrauti su klientu, siekdamas sužinoti, kokį namą ar butą jis nori įsigyti. Todėl jo dėmesys sutelktas į kliento norus ir jo galimybes. Tarp dešimčių skirtingų bankų hipotekos programų brokeris klientui padeda pasirinkti tą, kuri labiausiai atitinka jo norus ir galimybes. Tokiu būdu brokeris padeda klientui orientuotis į tai, kokį turtą jis gali įsigyti turėdamas konkrečias pajamas.
Kai paskolos gavėjas turi teigiamą banko atsakymą dėl paskolos, hipotekos brokerio darbas tuo nesibaigia. Hipotekos brokeris yra susijęs su sandorio vykdymu – jis padeda klientui surinkti visus reikalingus dokumentus, atlikti objektyvų nekilnojamojo turto vertinimą ir padėti jį apdrausti. Šiandien rinkoje yra daug draudimo kompanijų ir brokerio užduotis – surasti klientui tą, kuri siūlo palankiausią tarifą ir susitarti dėl visų sąlygų.
Brokerio, kaip specialisto užduotis – kiek įmanoma daugiau apriboti klientą nuo bendravimo su banku, su draudikais ir vertintojais. Reikėtų pažymėti, kad net profesionaliausi brokeriai negali garantuoti klientui, kad jis gaus paskolą viename ar kitame banke. Jie tik palengvina klientams gyvenimą, supaprastindami namo ar buto pirkimo procesą, gaunant hipoteką. Jų darbas pagrįstas hipotekos rinkos žiniomis ir patirtimi. Būsto paskolų brokeris siūlo klientui paslaugų paketą – ir ne daugiau.
Idealus būsto paskolų brokeris ne tik pasirenka programą – jis planuoja sandorį, paaiškina esamą situaciją, parodydamas ją „iš vidaus“ per akcininkus, bankininkus, draudikus, taip pat per nekilnojamojo turto pardavėją – sakykim, jis jums „atveria“ akis, kad pamatytumėte realią situaciją.
Mūsų kompanija maloniai padės jums įsigyti nekilnojamąjį turtą Airijoje. Mes dirbame kaip patikimas hipotekos brokeris ir konsultuojame visais klausimais, susijusiais su hipoteka Airijoje.
